Strategie en positionering

Een sterke marketingaanpak begint met scherpe keuzes

Zonder duidelijke koers wordt marketing al snel een verzameling losse acties. Wij helpen je scherp krijgen wie je bent, voor wie je er bent en waarom klanten voor jouw organisatie kiezen. Vanuit die basis ontwikkelen we een heldere merkidentiteit, positionering en marketingstrategie. Daarna vertalen we de strategie naar concrete prioriteiten en acties.

Plan een strategiesessie

Eerst weten wie je bent

Een goede positionering begint niet bij een mooie slogan. Het begint bij de identiteit van je organisatie. Wat drijft jullie, waar geloven jullie in en welk verschil willen jullie maken?

Tijdens een strategische sessie brengen we verschillende mensen en perspectieven bij elkaar. We stellen scherpe vragen, leggen verschillende perspectieven naast elkaar en openen discussies die in het dagelijks werk niet altijd worden gevoerd.

Daarbij gebruiken we onder andere ons kernwaardenspel. De gekozen woorden zijn niet het belangrijkst: het gaat juist om de betekenis die jullie eraan geven. De kernwaarde ‘betrokkenheid’ kan voor iedere organisatie immers iets anders betekenen. Juist in die uitleg vinden we wat jullie eigen maakt.

Van strategische sessie naar een merk dat klopt

Vooraf verdiepen we ons in je organisatie, markt, doelgroepen, concurrenten en huidige marketing en communicatie. We onderzoeken wat al sterk staat, waar kansen blijven liggen en welke vragen tijdens de strategische sessie aan tafel moeten komen.

Soms beginnen we met een intake en gericht vooronderzoek. In andere gevallen voeren we eerst een uitgebreide marketingscan uit. Daarin bekijken we bijvoorbeeld je positionering, website, content, online zichtbaarheid en de route van bereik naar resultaat.

Zo beginnen we de sessie niet met een leeg vel, maar met concrete inzichten en aandachtspunten waarop we samen kunnen voortbouwen.

Tijdens de strategische sessie gaan we in gesprek over jullie identiteit, ambities, doelgroep en positie in de markt. We leggen verschillende perspectieven naast elkaar en bespreken onderwerpen waar in het dagelijks werk niet altijd bewust bij wordt stilgestaan.

Een belangrijk onderdeel daarvan is ons kernwaardenspel. Op een speelse manier onderzoeken we welke waarden bij jullie organisatie passen. De gekozen woorden zijn daarbij niet het einddoel; het gaat vooral om het verhaal erachter. Want ‘betrokkenheid’ of ‘toewijding’ kan voor iedere organisatie iets anders betekenen.

Daarom vragen we door: wanneer zie je die waarde terug, welk gedrag hoort erbij en wat moet een klant ervan merken? Juist uit de voorbeelden, verschillen en discussies halen we de informatie die nodig is om tot scherpe én gedragen keuzes te komen.

Na de sessie verwerken we alle inzichten in een merkidentiteit die we persoonlijk presenteren en samen aanscherpen.

Daarin leggen we onder andere vast:

Wie je bent en waar je voor staat
Wie je doelgroep is en wat haar drijft
Je missie, visie en kernwaarden
Je positionering en onderscheidend vermogen
Het gewenste merkgevoel
Focusthema’s voor marketing en communicatie
Wat er verandert ten opzichte van de huidige identiteit

De merkidentiteit geeft ook richting aan je visuele identiteit. Wanneer een nieuwe of aangescherpte huisstijl nodig is, vertalen we de strategische keuzes door naar branding en creatie.

Als de strategische basis klopt, volgt de praktische vraag: wat gaan we ermee doen?

We vertalen de merkidentiteit naar marketingdoelen, prioriteiten, middelen en concrete acties. Zo ontstaat geen document dat in een map verdwijnt, maar een marketingplan waarmee je organisatie daadwerkelijk verder kan.

Wat levert strategie en positionering op?

Een heldere strategische basis maakt het makkelijker om consequente keuzes te maken. Over je website en uitstraling, maar ook over campagnes, content, doelgroepen en investeringen.

✓ Een helder en onderscheidend verhaal over je organisatie
✓ Een gedeeld vertrekpunt voor directie, medewerkers en partners
✓ Duidelijke keuzes in doelgroep, boodschap en positionering
✓ Focusthema’s die richting geven aan content en communicatie
✓ Een marketingplan met concrete prioriteiten en acties
✓ Meer samenhang tussen strategie, creatie en uitvoering

Plan een strategiesessie

Recensie

Superorigineel. Je krijgt een open discussie, met meerdere invalshoeken. Op een speelse manier denk je na over strategische onderwerpen. Een leuke en effectieve manier van strategie bepalen.

Tom Sinderdinck

bij Achterkamp Bedrijfsopleidingen

Wanneer is het tijd om je positionering aan te scherpen?

Strategie en positionering kunnen bijvoorbeeld nodig zijn wanneer:

Je organisatie is veranderd, maar de uitstraling en boodschap niet;
Klanten onvoldoende begrijpen waarin je verschilt van concurrenten;
Marketing vooral bestaat uit losse acties;
Verschillende medewerkers een ander verhaal vertellen;
Je een nieuwe doelgroep, markt of propositie wilt introduceren;
Een nieuwe website of merkidentiteit op de planning staat;
Je groeiambities hebt, maar nog geen duidelijke marketingkoers.

Je hoeft niet altijd helemaal opnieuw te beginnen. Vaak is er al veel waardevols aanwezig, maar moet het scherper worden verwoord en beter met elkaar worden verbonden.

Strategie en positionering in de praktijk

Bekijk hoe we organisaties hebben geholpen om hun identiteit scherp te krijgen, duidelijke keuzes te maken en strategie te vertalen naar concrete marketing.

Bekijk alle resultaten

Strategische sessie Achterkamp Bedrijfsopleidingen

Merkidentiteit achterhalen door middel van het kernwaardenspel.

Rebranding Tenten Solar

Wegens nieuwe doelgroep een nieuwe merkidentiteit, huisstijl, contentplan en corporate website.

Strategisch advies De Schatkamer van Sint

Met slimme processen en automatisering minder regelwerk voor ouderraden en voor de organisatie.

Strategische sessie B&P Professionals

Merkidentiteit achterhalen door middel van het kernwaardenspel.

Veelgestelde vragen over strategie en positionering

De merkidentiteit beschrijft wie je als organisatie bent, waar je voor staat en welk gevoel je wilt oproepen. De positionering bepaalt welke plek je daarmee wilt innemen in het hoofd van je doelgroep, ten opzichte van alternatieven en concurrenten.

Een marketingstrategie beschrijft welke doelen je wilt bereiken, welke doelgroepen centraal staan, welke keuzes je maakt en hoe marketing daaraan gaat bijdragen. Het marketingplan vertaalt die koers vervolgens naar concrete middelen, acties, verantwoordelijkheden en prioriteiten.

Niet per se. We onderzoeken wat nog klopt, wat is veranderd en wat scherper kan. Een positioneringstraject kan leiden tot een volledig nieuwe richting, maar ook tot een duidelijke aanscherping van wat er al is.

We verwerken de uitkomsten in een merkidentiteit en presenteren die aan je organisatie. Na akkoord vertalen we de strategische basis naar een marketingplan met concrete acties en prioriteiten.